Após a implementação da nova política do segundo filho, espera-se que, em 2018, os recém-nascidos do país ultrapassem os 20 milhões.De acordo com o "Data Insight Report" fornecido pela Avery Consulting, a indústria chinesa de gravidez e bebês deve ultrapassar 2 trilhões de yuans até 2017. Mas o problema é que esse mercado está saturado há muito tempo.Lutando por marcas antigas, e para enfrentar um grande número de novos "spoilers", um corpo a corpo, inevitável.Em tal situação, onde, afinal, as oportunidades competitivas?
O guru da estratégia Trout certa vez definiu claramente a essência da "competição de marca": "Uma verdadeira marca é um nome ou símbolo na mente do consumidor que representa uma categoria específica. É a categoria, não a marca, que desempenha o papel principal na mente do consumidor, a marca deve expressar a categoria. As agências de publicidade e os profissionais de marketing corporativo, em geral, enfatizam demais o conceito de 'fidelidade à marca', que na verdade é um engano em si mesmo."
De fato, as marcas que atualmente estão se fortalecendo e se destacando na indústria de mães e bebês estão basicamente "segmentando novas categorias ou redefinindo categorias" como um avanço mágico, fornecendo aos clientes "novo valor na categoria".E a marca "Beilaikang" é um bom exemplo de inspiração para a transformação das empresas tradicionais.
A Beilaikang tomou a decisão decisiva de reimplementar sua estratégia de posicionamento de marca diante de um ambiente competitivo acirrado.Primeiro, eles uniram forças com especialistas em obstetrícia dos EUA, Japão, Hong Kong e Xangai para definir claramente o termo "maternidade" como um termo de senso comum: "mulheres nas oito semanas anteriores e oito semanas após o parto".Isso levou ao desenvolvimento de uma série de inovações;Além disso, a Beilaikang une 172 instituições maternais e infantis de autoridade e usa o número público WeChat e o APP para formar gradualmente uma plataforma de consulta especializada on-line e apoio materno.
Essa decisão bem-sucedida tornou a Beilaikang uma das líderes na indústria de mães e bebês na China e provou que "nova segmentação de mercado/definição de nova categoria/avanço de novo produto" que agrega novo valor aos clientes é o segredo para vencer a competição.
Horário da postagem: 10 de março de 2022